許多宗教與身心靈論點，都告訴我們『要創造最大的利己，就是要無條件的利他付出』。過去我也不太能理解，但這幾年在輔導企業上，對於這個論點卻越來越認同！
我在做企業顧問以前，在許多產業擔任過業務銷售主管，一線銷售經驗跨足保險、海外不動產、直銷、台灣房仲、培訓業、以及現在的顧問業，都脫離不了要跟客戶行銷自己的產品或服務，之所以能夠在業務銷售上創造特別高的成交率，很重要的關鍵就是掌握了「利他原則」，透過利他原則能夠快速回饋在自己身上的觀念和案例很多，我先以創造影響力、提升成交率這兩塊範疇來做說明。
如果看過我先前一篇主題為
這篇文章的人能清楚知道，透過每天執行原子習慣的建立，就是在每天的過程中對於自我身分認同，做到自我催眠的強化，但大家或許不知道這樣的邏輯，一樣可以建構在「個人影響力的建立」上。
舉例來說今天一個朋友跟你說他的腸胃不好、排便不順，我們用原子習慣的邏輯，協助督促對方每天早上喝一杯溫開水，可以改善對方的腸胃問題。因為我們督促他喝水的行為，與我們的利益無關，所以每次碰面甚至每次聊天，都可以提醒對方有沒有起床記得喝一杯水。
每次提醒的過程，我們就是在對方的潛意識認知上告訴對方：
『我就是很關心在乎他！』
不僅如此，對方確實執行了這個習慣後，每天早上他執行了「每天起床喝杯水」的原子習慣時，他的潛意識會告訴他：
『這是XXX要你做的事情！』
等於是每天、每一次執行「每天起床喝杯水」這個行為時，我們就彷彿在訓練對方『聽話照做』的習慣一次，不只在他潛意識中建構隱性的影響力外，因為對方採取了這個原子習慣後，造成身體的明顯改變，這個簡單的提醒，已經形成了他腸胃改善成果上的「因緣」，更是增加了你在對方心中的影響力！
舉另外一個在溝通成交上的例子，許多人在商業上，很在乎目的結果導向。我曾經在一次客戶要求我去做業務培訓的談話過程中，了解完對方需求後，我跟對方說：
『抱歉，我的培訓沒辦法解決你目前企業上的問題，因為你企業的問題核心在OOO上，等你解決了OOO問題後，再找我執行XXX才能解決你的問題』
這樣的案例發生在我身上不只一次，但大多數這樣的客戶，未來一定會再找我做培訓、甚至推薦我給其他有培訓需求的企業，反而創造出更多的利己結果。
原因就是因為，我真正聆聽了他的需求，我也跟許多人在商業上的習慣一樣，重視結果導向，我在乎的「結果導向」，不是自己，而是對方要的結果。
跟「每天起床喝杯水」的案例相同，我提供的建議不是出自於我的利益，而是在對方的利益上，創造了：
1.他對於我的基礎信任-不是為自己的利益為導向
2.對方聽了我的建議，取採去行動-形成「聽話照做」的影響力
3.明確說明了什麼時間點後，再來尋求我的服務-直接說明了能在什麼情境下才能找我
所以反而創造更大的客戶成交率，一定再找我做培訓、甚至推薦我給其他有培訓需求的企業，創造出更多的利己結果就是這樣創造出來的。
我相信，做利己的行為，本質並沒有錯；但如果每個人都願意「無條件的利他」，只是格局和維度的不同，最終會回饋到的，還是在自己身上！